Chào bạn, việc mua một chiếc xe ô tô là một quyết định lớn và tốn kém. Ai cũng mong muốn sở hữu chiếc xe ưng ý với mức giá tốt nhất, đi kèm nhiều ưu đãi hấp dẫn. Tuy nhiên, thị trường ô tô không phải lúc nào cũng ổn định, giá cả và khuyến mãi thường biến động theo từng thời điểm trong năm. Vậy, nên mua xe tháng nào trong năm để có thể “chốt đơn” được chiếc xe mơ ước với chi phí tối ưu nhất? Hôm nay, mình sẽ cùng bạn “giải mã” lịch trình khuyến mãi của các hãng xe, phân tích các yếu tố thị trường và chia sẻ những “bí kíp” để bạn có thể chọn được “thời điểm vàng” mua xe nhé!
Tại sao thời điểm mua xe lại quan trọng?
Việc chọn đúng thời điểm mua xe có thể giúp bạn tiết kiệm được một khoản tiền không nhỏ.
Ưu đãi và khuyến mãi hấp dẫn
Các hãng xe và đại lý thường có các chương trình khuyến mãi, giảm giá, tặng kèm phụ kiện hoặc hỗ trợ lệ phí trước bạ vào những thời điểm nhất định trong năm để kích cầu hoặc đẩy hàng tồn kho.
Thanh lý xe đời cũ, đón xe đời mới
Cuối năm hoặc đầu năm mới là thời điểm các đại lý thường xả kho xe đời cũ để chuẩn bị cho các phiên bản nâng cấp hoặc mẫu xe mới. Đây là cơ hội tốt để mua xe với giá hời.
Cạnh tranh giữa các đối thủ
Vào những giai đoạn thị trường sôi động, các hãng xe thường tăng cường cạnh tranh bằng cách đưa ra nhiều ưu đãi hơn, mang lại lợi ích cho người mua.
Yếu tố tâm lý và nhu cầu thị trường
Nhu cầu mua xe của người dân cũng biến động theo mùa, theo các dịp lễ, tết, ảnh hưởng đến chính sách giá và ưu đãi của đại lý.
Ví dụ thực tế: Anh Quang đã rất ưng một chiếc Mazda CX-5. Anh định mua vào giữa năm nhưng được bạn bè khuyên nên chờ đến cuối năm. Quả thực, vào tháng 12, đại lý Mazda tung ra chương trình giảm giá tiền mặt lớn, tặng kèm gói phụ kiện và hỗ trợ một phần lệ phí trước bạ, giúp anh Quang tiết kiệm được gần 50 triệu đồng so với thời điểm giữa năm. Anh đã rất vui vì quyết định chờ đợi của mình.
Nên mua xe tháng nào trong năm để có giá tốt?
Dựa trên kinh nghiệm thị trường và quy luật cung cầu, có một số “thời điểm vàng” mà bạn nên cân nhắc để mua xe.
Tháng 7 (Tháng ngâu âm lịch)
- Lý do: Theo quan niệm dân gian của người Việt, tháng 7 âm lịch (thường rơi vào tháng 8 dương lịch) là “tháng cô hồn” hay “tháng ngâu”, nhiều người kiêng kỵ mua sắm tài sản lớn như ô tô.
- Cơ hội: Nắm bắt tâm lý này, các hãng xe và đại lý thường tung ra nhiều chương trình giảm giá mạnh, ưu đãi hấp dẫn để đẩy doanh số. Đây là thời điểm rất tốt để “săn” xe với giá hời nếu bạn không quá quan trọng về mặt tâm linh.
- Ưu điểm: Giá xe có thể giảm sâu, nhiều khuyến mãi đi kèm.
- Nhược điểm: Phải chấp nhận quan niệm kiêng kỵ của một số người.
Cuối năm (Tháng 11, 12 dương lịch)
- Lý do:
- Chỉ tiêu doanh số: Đây là thời điểm các đại lý và nhân viên kinh doanh cần chạy đua để đạt chỉ tiêu doanh số năm. Họ sẽ sẵn sàng đưa ra nhiều ưu đãi để chốt hợp đồng.
- Thanh lý xe tồn kho/đời cũ: Các hãng thường muốn xả hàng các mẫu xe sản xuất trong năm hoặc các phiên bản sắp ra mắt thế hệ mới để đón xe đời mới vào đầu năm sau.
- Chuẩn bị Tết Nguyên đán: Nhu cầu mua xe phục vụ Tết tăng cao, nhưng các đại lý vẫn cần đẩy doanh số để đạt mục tiêu cuối năm.
- Cơ hội: Cơ hội nhận được ưu đãi tiền mặt lớn, gói phụ kiện giá trị, hoặc hỗ trợ lệ phí trước bạ. Đặc biệt tốt nếu bạn không quá quan trọng việc xe sản xuất năm nay hay năm trước.
- Ưu điểm: Ưu đãi cực kỳ hấp dẫn, nhiều lựa chọn xe tồn kho giá tốt.
- Nhược điểm: Cần nhanh chóng quyết định vì số lượng xe tồn kho có hạn. Thủ tục đăng ký, đăng kiểm có thể đông đúc hơn.
Đầu năm mới (Tháng 1, 2 dương lịch)
- Lý do:
- Xe đời mới về: Các mẫu xe sản xuất năm mới (VIN đời mới) bắt đầu về đại lý.
- Chương trình “khai xuân”: Một số hãng có thể có các chương trình khuyến mãi đầu năm để “lấy lộc”, khởi động doanh số.
- Cơ hội: Mua được xe đời mới với ưu đãi nhẹ.
- Ưu điểm: Mua được xe VIN đời mới.
- Nhược điểm: Ưu đãi thường không lớn bằng cuối năm hoặc tháng 7 âm lịch.
Các dịp lễ lớn trong năm (30/4 – 1/5, 2/9)
- Lý do: Các dịp lễ lớn là thời điểm người dân có xu hướng mua sắm nhiều hơn.
- Cơ hội: Các hãng xe thường đưa ra các chương trình khuyến mãi nhỏ để kích cầu.
- Ưu điểm: Có thể có ưu đãi nếu bạn cần mua xe gấp.
- Nhược điểm: Ưu đãi thường không quá lớn, chủ yếu là quà tặng hoặc giảm giá phụ kiện.
Khi có mẫu xe mới hoặc phiên bản nâng cấp ra mắt
- Lý do: Khi một mẫu xe mới hoặc phiên bản nâng cấp (facelift) của một dòng xe nào đó sắp ra mắt, các đại lý sẽ phải thanh lý nhanh các phiên bản cũ để dọn kho.
- Cơ hội: Đây là cơ hội tuyệt vời để mua phiên bản cũ với giá cực kỳ ưu đãi, đôi khi là giảm giá sâu hàng chục, thậm chí hàng trăm triệu đồng.
- Ưu điểm: Mua được xe chất lượng tốt với giá hời.
- Nhược điểm: Có thể phải chấp nhận xe là phiên bản cũ, không có những công nghệ mới nhất.
Ví dụ: Khi Ford Ranger thế hệ mới sắp ra mắt, các đại lý Ford đã đồng loạt giảm giá rất sâu cho các phiên bản Ranger đời cũ để đẩy hàng. Những khách hàng không quá quan trọng việc có công nghệ mới nhất đã tận dụng cơ hội này để mua được chiếc Ranger với giá cực tốt.
Các yếu tố khác cần cân nhắc khi chọn thời điểm mua xe
Ngoài các yếu tố về thời điểm và chương trình khuyến mãi, bạn cũng cần xem xét các yếu tố cá nhân và thị trường.
Nhu cầu sử dụng xe của bạn
- Cần xe gấp hay có thể chờ đợi? Nếu bạn cần xe ngay để phục vụ công việc, gia đình, bạn có thể không có nhiều lựa chọn về thời điểm. Nhưng nếu có thể chờ đợi, hãy kiên nhẫn để tìm kiếm cơ hội tốt nhất.
- Tầm quan trọng của ưu đãi: Bạn có sẵn sàng chờ đợi vài tháng để tiết kiệm hàng chục triệu đồng không?
Tình hình kinh tế vĩ mô
- Chính sách của Nhà nước: Các chính sách hỗ trợ như giảm thuế trước bạ từ Chính phủ có tác động rất lớn đến giá xe. Nếu có thông tin về các chính sách này, hãy nắm bắt để mua xe vào đúng thời điểm có lợi.
- Lãi suất ngân hàng: Nếu bạn mua xe trả góp, lãi suất vay mua ô tô cũng là một yếu tố quan trọng. Hãy theo dõi các gói vay ưu đãi từ ngân hàng.
Tình hình dịch bệnh, thiên tai (nếu có)
Những yếu tố bất ngờ này có thể ảnh hưởng lớn đến nguồn cung, nhu cầu và chính sách ưu đãi của thị trường. Ví dụ, trong thời gian dịch bệnh, nhiều hãng xe phải giảm giá mạnh để kích cầu.
Tư vấn từ nhân viên bán hàng
- Giữ liên lạc với sales: Một nhân viên bán hàng nhiệt tình, trung thực sẽ cung cấp cho bạn thông tin về các chương trình khuyến mãi sắp tới, tình hình xe tồn kho, hoặc xe về phiên bản mới.
- Đừng chỉ hỏi một đại lý: Hãy liên hệ với nhiều đại lý của cùng một hãng xe để so sánh ưu đãi và chính sách. Các đại lý khác nhau có thể có chương trình riêng hoặc sẵn sàng “linh hoạt” hơn để chốt đơn.
Lời khuyên “xương máu” để mua xe giá tốt
- Không vội vàng: Việc mua xe là một quyết định lớn. Hãy dành thời gian tìm hiểu, so sánh và chờ đợi thời điểm thích hợp.
- Tìm hiểu kỹ thông tin: Theo dõi các trang tin tức ô tô, fanpage của các hãng, các diễn đàn để cập nhật thông tin khuyến mãi.
- Kiểm tra kỹ xe trước khi mua: Dù ưu đãi có lớn đến đâu, vẫn phải đảm bảo chiếc xe đó phù hợp với nhu cầu và chất lượng tốt (đặc biệt là xe tồn kho, xe trưng bày).
- Đàm phán giá: Ngay cả khi có khuyến mãi, bạn vẫn nên thử đàm phán thêm với nhân viên bán hàng để có được ưu đãi tốt nhất (có thể là tặng phụ kiện, bảo hiểm, hoặc giảm thêm tiền mặt).
- Cân nhắc xe sản xuất năm cũ: Nếu không quá quan trọng về VIN (năm sản xuất), việc mua xe sản xuất năm trước vào đầu năm sau thường có ưu đãi rất tốt. Chiếc xe đó vẫn là xe mới 100% và được bảo hành chính hãng.
Ví dụ: Anh Đức đã theo dõi chiếc Hyundai Santa Fe trong một thời gian dài. Anh biết rằng vào cuối năm là thời điểm tốt nhất để mua. Anh đã liên hệ với 3 đại lý khác nhau, tham khảo các gói khuyến mãi và “ép” giá từng chút một. Cuối cùng, anh đã mua được chiếc xe ưng ý với tổng ưu đãi (tiền mặt, bảo hiểm, phụ kiện) lên đến gần 80 triệu đồng.
Lời kết
Việc nên mua xe tháng nào trong năm không có một câu trả lời tuyệt đối cho tất cả mọi người, bởi nó còn phụ thuộc vào nhu cầu và tình hình tài chính cá nhân. Tuy nhiên, nếu bạn là người kiên nhẫn và biết nắm bắt cơ hội, những thời điểm như tháng 7 âm lịch hoặc cuối năm dương lịch thường là “thời điểm vàng” để “tậu” xe với mức giá tốt nhất và nhiều ưu đãi hấp dẫn. Hãy trang bị kiến thức, theo dõi thị trường và đừng ngại đàm phán để sở hữu chiếc “xế cưng” mơ ước của mình với chi phí tối ưu nhất nhé!
